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Los comandantes necesitan un nuevo socio con derechos de nombre después de que finalice el acuerdo con FedEx

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Cuando FedEx decidió la semana pasada poner fin a su acuerdo de derechos de nombre del estadio con los Washington Commanders dos años antes, dejó al equipo en una posición precaria. Aún faltan años para que los comandantes se muden a la nueva ubicación. El resto de ese acuerdo les costó más de 15 millones de dólares en ingresos, y no tienen una marca importante para su bonita casa en Landover.

El equipo ahora tiene tres opciones: puede encontrar un socio para poner su nombre en el nuevo edificio junto con el Landover Stadium, puede intentar llegar a un acuerdo a corto plazo para cubrir el resto de vida del estadio actual, o puede hacerlo. . Se quedará sin socio por el resto de su estancia en Landover para maximizar el valor del acuerdo para el próximo estadio.

“Puede resultar muy difícil encontrar un socio con derechos de nombre durante un corto período de tiempo”, dijo el abogado Brian Sokolow, copresidente de la práctica deportiva del bufete de abogados Loeb & Loeb. “Si usted es un posible socio de derechos de nombre, todavía está considerando pagar una cantidad significativa de dinero y… el valor puede desaparecer si no sigue siendo socio. Has invertido en esa propiedad y no necesariamente obtienes mucho valor por ella”.

Los acuerdos más pequeños pueden significar que el equipo tenga que cambiar de socio varias veces, lo que debilita el conocimiento de la marca y reduce el valor de cada acuerdo posterior. Por otro lado, la situación podría abrir oportunidades para las empresas regionales más pequeñas.

Pero la agencia libre de derechos de nombre de Washington puede haber llegado en un buen momento. Los acuerdos de derechos de nombres para nuevos estadios se han vuelto cada vez más atractivos, especialmente en la NFL.

“Una gran parte de esto es la exposición a los medios”, dijo Al Guido, presidente de los 49ers de San Francisco y director ejecutivo de Elevate, una empresa de consultoría deportiva que lidera la búsqueda de los Commanders de un nuevo socio con derechos de nombre. “Nadie debería olvidar que si ves un partido de fútbol americano de la NFL, uno de los únicos socios que obtiene exposición televisiva es el socio de los derechos del nombre”.

Los dos últimos estadios de la NFL que se construyeron en los suburbios de Los Ángeles y Las Vegas han tenido socios de derechos de nombre que han generado más de 20 millones de dólares anuales durante varias décadas. En 2022, los Pittsburgh Steelers acordaron un contrato de 15 años con Acrisure para colocar su nombre en el estadio del equipo, supuestamente valorado en 150 millones de dólares, que se inauguró en 2001. Otros equipos, como los 49ers y los Baltimore Ravens, firmaron recientemente grandes extensiones con sus socios de derechos de nombre.

Una persona con conocimiento del mercado de acuerdos de derechos de nombres ha estimado que el valor anual promedio de los acuerdos de derechos de nombres activos en la NFL es de aproximadamente 12,5 millones de dólares. FedEx pagó a los comandantes un promedio de 7,6 millones de dólares al año. Por lo tanto, encontrar un nuevo socio ahora podría ayudar al equipo a conseguir más dinero pronto.

Y quedarse sin un socio durante los años restantes del equipo en Landover privaría a Washington de ingresos adicionales que podría utilizar para reparar el lugar, pagar deudas o financiar otras mejoras.

La solución más probable para los Commanders es encontrar un socio con derechos de nombre que viaje con ellos a su próximo estadio, como negociaron recientemente los Tennessee Titans y Buffalo Bills antes de los próximos cambios de estadio.

“No hay duda de que podemos encontrar una marca que pueda seguir el ciclo de vida del estadio actual, pero todas las marcas con las que hablamos quieren hablar sobre dónde está el nuevo edificio y cómo afectará su significado”, dijo Guido. “…Por lo general, se habla de la duración del período crítico en estos acuerdos. Entonces, ciertamente, discutiremos con los socios qué términos se incluirán en cualquier acuerdo sobre el nuevo estadio. Probablemente esto será un poco diferente a tratar con un edificio cuyo ciclo de vida es de los próximos 30 años.

Los Commanders han cambiado temporalmente el nombre del estadio Commanders Field y eliminarán los carteles de FedEx antes del inicio de la temporada 2024. Por supuesto, la esperanza del equipo es instalar la señalización para un nuevo socio en ese momento en lugar de agregar más costos reemplazando la señalización dos veces.

Debido a que los acuerdos de derechos de nombres se han vuelto tan complejos, normalmente toman de cuatro a seis meses, según Sokolow, quien ha sido parte de varios acuerdos de derechos de nombres para lugares profesionales y universitarios. Guido se negó a establecer un cronograma para la búsqueda de un nuevo socio por parte de los Comandantes, pero si Elevate puede conseguir un socio en los próximos dos meses, es posible que se pueda cerrar un trato a tiempo para la temporada.

El acuerdo implica algo más que simplemente escribir un nombre en el costado de un edificio. Estos incluyen señalización en el estadio y áreas circundantes, así como publicidad en el sitio web y las redes sociales del equipo, así como posible patrocinio de juegos específicos o eventos comunitarios. Y si hay un desarrollo de uso mixto con derechos de nombre adjuntos al estadio, el trato se volverá más complicado.

Es posible que los comandantes no decidan la ubicación de su próximo evento durante meses. Pero Sokolow dijo que cree que la ubicación específica del estadio (en D.C., Maryland o Virginia) puede no tener un impacto significativo en el valor del nuevo acuerdo de derechos de nombre, a menos que el equipo intente asociarse con esa marca. en una de esas jurisdicciones. Y considerando los costos, las posibilidades de que se llegue a un acuerdo así son escasas.

“Se trata del futuro”, dijo Sokolow. “Aunque los Commanders no han tenido mucho éxito en el campo en los últimos años, ahora hay mucho optimismo sobre la franquicia dado el cambio de propietario. Hay entusiasmo ante la perspectiva de un nuevo estadio y el equipo tiene fuertes vínculos históricos con la zona. Por lo tanto, cualquier acuerdo de derechos de nombre para un nuevo estadio para los Commanders seguramente traerá dólares muy importantes por derechos de nombre al equipo.



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